今ではネットでネットで気軽に情報を得ることができる時代となりました。

始めて訪問する相手先の事を調べてから訪問するのが営業の基本ですが、「村田さんはどんなことを営業されているのですか？」という質問があると、その方に対する信頼度は間違いなく下がります。

そして、できる営業は商品を売るのではなく、自分を売ろうとするもの。

昨日来社した営業マンのTさんは当社のHPや社長ブログを念入りにチェック、自分が関心した内容をさりげなく話し、嬉しいと思ったことは素直に表現していました。

また、質問に対しては明解に答え、相手の意見に対しては「しかし・・・」とは言わず「そうですねぇ！」とまず肯定言葉を使う。

Tさんのプレゼンからも、営業スタイルからも得るものがありました。

ありがとうございます。

写真：村田ボーリング技研HP
村田ボーリング技研ホームページ